שיווק בוידאו: 5 כללי מפתח קריטיים לפני שפותחים מצלמה

כבר מספר שנים שסרטוני וידאו משמשים כלי מרכזי בשיווק דיגיטלי. הם מאפשרים לעסקים קטנים וגדולים להגיע לקהל רחב, להעביר מסרים בצורה חווייתית, ליצור חיבור מיידי עם לקוחות פוטנציאליים, לעזור לכם לבלוט מעל המתחרים ולהשפיע על החלטות הרכישה של הלקוחות.

אבל איך יוצרים סרטון שנראה מקצועי ומעביר מסר מדויק, בלי ציוד יקר או ניסיון בעריכה? הנה כמה עקרונות פשוטים שאם תקפידו עליהם, תוכלו ליצור תוכן איכותי שמושך צופים וממיר אותם ללקוחות.

לפני שתלחצו על כפתור ההקלטה, עצרו וחשבו: למי הסרטון הזה מיועד? האם הקהל שלכם הוא צעירים שמחפשים מוצר טרנדי? אמהות שמחפשות פתרונות יומיומיים? בעלי עסקים שמעוניינים לשפר את השירות שלהם?

לדוגמא, תחום הכושר הוא תחום רחב וקהל הלקוחות הפוטנציאלים ענק, מילדים ונוער ועד קשישים, מתאמנים תחרותיים וספורטאים, וכמובן נשים לאחר לידה. גם אם אתם עובדים עם כל הקהלים הללו, חשוב להגדיר לאיזו נישה אתם פונים בכל סרטון, ולהבין איך הקהל הספציפי הזה מדבר וחי את החיים שלו. ככל שתיטיבו להכיר את הקהל, כך הסרטונים שלכם ישיגו השפעה רחבה יותר.

אם אתם רוצים לפנות לבעלי עסקים, הגדירו לעצמכם מי העסקים הללו, באיזה תחום הם פועלים, ומה הם צריכים. לדוגמא, עורכי דין המתמחים במקרקעין יפנו למתווכחים ויועצי השקעות, שם הקהל העיקרי של משקיעים ורוכשי נדל"ן נמצא ואופציות שיתופי הפעולה גדול.

בנוסף, סרטון שמדבר ישירות לקהל היעד גורם לצופה להרגיש שהמסר מיועד בדיוק בשבילו. קהל יעד שמרגיש שאתם מבינים אותו - יקשיב, יתחבר, ויבצע פעולה (יגיע אליכם לחנות, יפנה אליכם לקבלת פרטים או ירכוש מוצר). כל השיווק שלכם - מבוסס על מציאת קהל היעד המדויק לעסק שלכם.

אל תזלזלו בתאורה. אפילו המצלמה הטובה והיקרה ביותר לא תספק תוצאה טובה אם התאורה גרועה. מומלץ לצלם מול מקור אור טבעי, כמו חלון מואר, או להשתמש בתאורה מקצועית אם יש לכם גישה לכך. תאורה לא נכונה עלולה לגרום לפנים להיראות לא טבעיות ולתוכן להיראות לא מקצועי - וזה משהו שהקהל לא יתעכב עליו, הוא פשוט ידפדף אתכם.

צפו בסרטונים ברשתות ושימו לב לסגנונות השונים של תאורה בכל סרטון, העתיקו את הסגנונות שאהבתם גם לסרטונים שלכם, וזכרו - גם מנורת שולחן פשוטה יכולה להפוך את הצילום שלכם למיליון דולר.

לפעמים, מספיק להציב מצלמה ולהתחיל לדבר, אבל כשרוצים ליצור אימפקט גבוה, מומלץ לצלם מכמה זוויות שונות ולשלב אותן אחר כך בעריכה. אם אתם לא יודעים איך לעשות את זה, יש היום שפע של מדריכים ברשת שילמדו אתכם איך לצלם זוויות שונות ומעניינות שיוצרות רושם וליצור דינמיקה ותנועתיות בצילום, גם בלי ציוד יקר. יישום טכניקות אלה יכול להוסיף נופך מקצועי לסרטונים, גם אם אין לכם הרבה ניסיון.

במציאות שבה כולנו רצים ממשימה למשימה, הקשב של הגולשים קצר וכך גם זמן הצפייה הממוצע שלהם. שמרו על הסרטון באורך של 30-60 שניות בלבד. אנשים צריכים להבין את המסר שלכם מהר וללא הסחות דעת מיותרות. בעלי עסקים רבים נוטים "לרדת לפרטים" על העסק שלהם, אבל זה לא המקום. התמקדו במסר המרכזי, והעבירו אותו בצורה חדה וברורה.

כאן נכנס לתמונה הוק (Hook)- הוק הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר בסרטון מוצלח. מדובר במשפט פתיחה חזק או אלמנט ויזואלי מסקרן שתופס מיד את תשומת הלב של הצופים ומושך אותם להמשיך לצפות. הוק יכול להיות שאלה מסקרנת, הבטחה לפתרון בעיה, נתון מפתיע או אפילו תנועה לא שגרתית בפריים הראשון. השקיעו בהוק חזק - כי אם לא תתפסו את הקהל מהרגע הראשון, רוב הסיכויים שהוא פשוט ימשיך לגלול הלאה.

אני אוהב לקרוא לזה "חוק ה-1" - פיתרון אחד, לבעיה אחת, בעזרת מסר, אחד בסרטון אחד. שימו לב שאתם לא מתפזרים בתוך סרטון ומדברים על מספר מסרים שונים, מסר בסרטון צריך להיות חד, מדוייק, ולעניין כדי להשאיר את הצופה לכל אורכו ולאחר מכן לפעול על פי ההנעה לפעולה שלכם (רכישת המוצר, השארת פרטים, מעקב אחרי העמוד וכו').

הסוד של סרטון מצליח הוא להציג לצופה לא רק מה אתם עושים, אלא איך אתם משפרים את החיים שלו. לדוגמה, אם אתם מאמני כושר, אל תדברו רק על התוכניות שלכם - הראה איך אימונים עוזרים ללקוחות שלכם להרגיש חזקים, בריאים ומלאי ביטחון.

אם אתם בעל עסק למוצרים, הדגישו איך המוצר שלכם פותר בעיות או הופך את חיי הלקוחות שלכם לקלים יותר. אם אתם יועצים פיננסים - תנו את הפן האישי והמקצועי שלכם בנושאי חיסכון, הפקדות להשקעות ודרכים נכונות להתנהל עם כסף. כשלקוח יבין מה יוצא לו מזה - הוא יקשיב. מי שעושה ומלמד את זה מצויין זה Sam Huxter, שיודע להעביר מסרים בצורה שלא רק משכנעת אלא ממש מלהיבה את הצופה לשאול "איך נרשמים?"

בני אדם אוהבים ללמוד דברים חדשים, ולכן חשוב לשלב בסרטון מידע מעניין או ערך מוסף שהם לא ציפו לו. זה יכול להיות טיפ ייחודי, נתון מפתיע או מבצע לזמן מוגבל. למשל, בסיום הסרטון, הציעו הנחה או הדגישו יתרון שונה של השירות שלכם. סרטונים שמצליחים לחדש משהו, אפילו קטן, זוכים לזמן צפייה ארוך יותר - וזה יתרון עצום באלגוריתם של הרשתות החברתיות.

צילום סרטון איכותי לא חייב להיות מסובך, אבל הוא דורש תכנון מוקדם וחשיבה על הפרטים הקטנים. הכירו את קהל היעד שלכם, השקיעו בתאורה נכונה, שמרו על מסר קצר וממוקד, הראו את הערך שאתם מספקים ותמיד נסו לחדש. סרטון טוב לא רק משדר מקצועיות, אלא גם מחזק את הקשר עם הלקוחות ויכול להפוך לכלי שיווקי משמעותי שיקדם את העסק שלכם.

עמית טל הוא מנהל מסלול הוידאו של מכללת ריצ'ר, צלם, עורך ואסטרטג תוכן לבעלי עסקים.