דווקא עכשיו: איך למנף את הקשר עם יהדות התפוצות כדי ליצור צמיחה עסקית

מאז ומעולם, יהודים היו בעלי עסקים וחברות, הובילו פעילות כלכלית והיו בעלי השפעה עסקית, הרבה מעבר לחלקם היחסי באוכלוסיות העולם. בקרב קהילות יהודיות גדולות בארה"ב כמו בניו יורק ומיאמי, אפשר למצוא חברות מובילות וגדלות בעולמות הפיננסים, השקעות, הייטק, הון סיכון והרשימה עוד ארוכה וארוכה.

החיבור בין יהודים ויזמות מבוסס על היסטוריה של מאות שנים, שבהן יהודים נאלצו להתמחות במקצועות כמו מסחר, הלוואות וייצור, בשל מגבלות חוקיות או חברתיות שהוטלו עליהם. המסורת הזו, יחד עם הדגש על חינוך, נטוורקינג וערבות הדדית, יצרה בסיס חזק שתומך ביזמות יהודית גם בזמנים מודרניים.

בימים כמו אלה, כשחברות ועסקים ישראלים מתמודדים עם מציאות מורכבת מאוד, אשר כוללת בין היתר גילוי אנטישמיות והחרמה, אותו נטוורקינג וסולידריות בין חברות של עסקים של יהודים וישראלים גורם להם לגלות אמפתיה רבה יותר ופתיחות לביצוע עסקאות עם חברות ובעלי עסקים מישראל.

ברמה העסקית, אחד העקרונות הבסיסיים לכל מי שמקים עסק חדש, או מרחיב עסק קיים הוא - מצא את קהל היעד הקרוב אליך. באנגלית יש הקוראים לזה low hanging fruit - למי הכי קל לך להגיע בפעילות העסקית, קהל שיהיה לך חיבור איתו. וכיהודים, מן הסתם החיבור ה"טבעי" שלנו הוא לקהילה היהודית הקרובה אלינו.

אבל לא רק בעלי עסקים יהודים. גם הקהילות היהודיות עצמן שמחות הרבה יותר כעת לעבוד עם חברות ישראליות. אותן קהילות בזמני מלחמה או משברים כלכליים גלובליים, נוטות להפגין סולידריות ומשמשות מעין "חבל הצלה" ומסייעות לעסקים בבעלות יהודית בדרכים שונות, לרבות, קשרים, סיוע כלכלה, תמיכה רגשית, לוגיסטית ועוד.

התמיכה הכלכלית מתבטאת בין היתר באמצעות - קרנות סיוע אמריקות שונות למשל שמתגייסות בזמן מלחמה ומגישות סיוע כלכלי לעסקים וחברות יהודיות, או בהלוואות ללא ריבית: ארגונים קהילתיים, כמו קרנות קהילתיות וארגוני צדקה (כגון קרן היסוד או הלוואה וחיסכון), מעניקים הלוואות בתנאים נוחים לשיקום עסקים.

הדבר הראשון שעסק או חברה צריכים לעשות, כאשר הם רוצים לנתח את שוק שמעבר לים הוא לנסות למפות את הקהילות היהודיות שבסביבת העסק ואת האזורים שבהם נמצאים אוכלוסיות שנחשבות לתומכות ישראל. בין אם זה מיאמי בה יש מרכז עסקים יהודי משגשג ותמיכה חזקה בקהילה או ניו יורק, שהינה בית לאחת מהקהילות היהודיות הגדולות בעולם המונה כ-1.2 מיליון יהודים, עם קשרים חזקים לעולם הפיננסים, התרבות והעסקים וכוח קנייה עצום והשפעה חזקה על סקטורים כמו נדל"ן, פיננסים וטכנולוגיה.

החיבור לאותן קהילות יכול להיות WIN WIN עסקי וערכי. מצד אחד, הוא יכול לפתוח אותם לקהלים חדשים, הזדמנויות עסקיות ושיתופי פעולה חוצים יבשות ומגזרים, מצד שני, מדובר פה בערבות הדדית חשובה. החיבור לקהילה היהודית מאפשר לא רק רווח כלכלי אלא גם בניית מותג עם ערך חברתי.

צריך לשים לב שהקהילה היהודית לא מורכבת ממקשה אחת. כך לדוגמא הקהילה בארה"ב מורכבת ממספר אוכלוסיות עם מאפיינים תרבותיים ודתיים משלה. כדי לבצע את הסיווג ולזהות מי משתייך לכל "זרם", יש תחילה לבחון את ארץ הלידה של הקהל שלכם - ישראל או ארה"ב, לאחר מכן צריך לבחון את רמת "האמריקניזציה" שלהם, כלומר ההשתלבות בתוך ארה"ב, הזרם הדתי אליו הם משתייכים, הקשר שלהם לישראל ועמדתם הפוליטית ביחס אליה.

רצוי לבצע את המיפוי בהתאם ולאחר מכן לנסות להתאים את המסרים שלכם לכל "זרם". נסו להבין מה הערכים שמייצגים כל אחד מהם, מהם הצרכים, השאיפות ועוד, ולפי זה צרו את החיבורים המתאימים.

בנוסף נסו לעשות שימוש בפלטפורמות יהודיות: השתתפות בכנסים יהודיים ועסקיים גלובליים, כמו אלו שמארגנים ארגונים יהודיים בינלאומיים, וכן חיבור לקהילה: יצירת קשר עם בתי כנסת, ארגונים מקומיים, מרכזים קהילתיים ועמותות, חיבור לפדרציה היהודית המקומית או לסניף ה-IAC הקרוב.

עסקים ישראליים שמחפשים להתרחב פונים לא רק לקהילות יהודיות, אלא גם לאוכלוסיות פרו-ישראליות כמו הנוצרים האוונגליסטים. קשרים אלו מצליחים להגדיל עוד יותר קהל הלקוחות והשותפויות הפוטנציאליות.

במהלך השנים, אנחנו באינווסטו, יצרנו קשרים עסקים שרק הלכו וצמחו עם המיליארדר ואחד היזמים המשפיעים בעולם - גרנט קרדון. מהיום הראשון ובכל משבר ומלחמה, קרדון הביע תמיכה ללא הסתייגות בישראל. מעבר לזה שמדובר באחד מאנשי העסקים המצליחים בעולם הקשרים החמים שהפכו מעבר לעסקיים פתחו עבורנו הזדמנויות עסקיות יוצאת דופן.

ניקח לדוגמא סדנת שיווק, מכירות והתפתחות אישית מיוחדת שארגנו עבור ישראלים בארה"ב.

כחלק מהרצון לחשוף את קיומה של הסדנה, ביצענו פעילות שיווקית בשיתוף גורמים בקהילה המקומית במיאמי, לרבות פרסומים בעיתון ישראלי שיוצא במדינה, ברדיו מקומי, בקבוצות וקהילות ברשתות של ישראלים שגרים במדינה וברשתות. במקביל, החלטנו לצאת בקמפיין מיוחד שהזמין ישראלים בארץ לספר לנו למה קרוב המשפחה או החבר שלהם צריך לקבל כרטיס חינם לסדנה.

בסופו של דבר, סדנת השיווק והמכירות הזו אליה גם הזמנו קבוצת חיילי מילואים המשרתים בימים אלה בעזה, לבנון והזירות השונות, הגרים בארה"ב ומחלקים בשנה האחרונה את חייהם בין אמריקה לישראל, לא נועדה להעשיר את הקופה של החברה. הסדנה שהועברה בשיתוף פעולה עם קרדון, אשר נתן חסות לאירוע, נועדה נטו לחזק את הקשר עם הקהילה היהודית ולסייע לישראלים רבים לשווק ולמכור את המוצרים והשירותים שלה בצורה טובה ומקצועית יותר.

הקשרים שנוצרו בזכותה, יסייעו לכל הצדדים. אנחנו בטוחים שכבר ברגעים אלה, צץ רעיון עסקי חדש למי שלקח בה חלק, שכולל שיתוף פעולה עסקי עם הקהילה שנוצרה במיאמי.

הקהילות היהודיות בעולם הן משאב אדיר עבור עסקים יהודיים, במיוחד בזמנים של משברים כמו מלחמות או עלייה באנטישמיות. התמיכה באה לידי ביטוי בכלים פיננסיים, קשרים חברתיים ומסחריים, ותחושת שייכות עמוקה. עסקים שמצליחים למנף את החיבורים לקהילה, יכולים לא רק לשרוד אלא גם לשגשג, ולתרום בחזרה לחיזוק הערכים של ערבות הדדית וגאווה יהודית.


נועם שפלטר הוא יזם סדרתי, וממייסדי ובעלי בית ההשקעות האלטרנטיביות אינווסטו ו-Be Rich, נציגות גרנט קרדון בישראל