"אחרי 15 שנים שעבדתי בעולמות התפעול והשילוח, כולל 10 שנים כמנהל תפעול בחברת איקומרס, מנהל שירות לקוחות, מכירות, לוגיסטיקה וכספים ואיש מכירות בחברת סטארט אפ, הרגשתי בשנה שעברה שהגעתי למיצוי ואני חייב לעשות שינוי", מספר ניר שליט כהן מהוד השרון, אבא ל-3 שעשה שינוי קריירה רגע לפני שהשביעי באוקטובר שינה את כל התמונה.
"התחלתי לחפש את היעד הבא שלי, ואז הגיעה המלחמה. כדי להתמודד עם ההלם החלטתי שאני חייב להיות בעשייה ולרתום את הידע והניסיון שצברתי למאמץ הלאומי. במשך 3 חודשים רצופים, התנדבתי בחמ"ל ארגון לתת, שם עסקתי בתיווך בין המתנדבים לתפעול וטיפול בכל נושא המלאים והאריזות.
ההתנדבות והמפגש עם הצד היפה והאקטיביסטי של ישראל גרמו לי להבין שעכשיו זה הזמן להגשים חלום ישן ולהפוך לעצמאי. את ההסבה המקצועית עשיתי על סמך ידע וניסיון מכל שנותיי בתחום ועדיין אני לומד כל יום עוד ועוד. אני אוטודידקט אז הכל היה מלימוד עצמי ומהשטח".
ניר, שמעיד על עצמו כבעל אורח חיים בריא, מספר על ההזדמנות העסקית שזיהה בשוק תוספי התזונה. "פניתי לחבר שיש לו חנות של תוספי תזונה ופשוט התחלתי למכור מוצרים לירידה במשקל. תוך כדי שסיימתי לספק את כל המלאי, החלטתי להקים מותג עצמאי שיביא לידי ביטוי את הערכים שלי. התחלתי להבין נקודות כאב ומה אנשים באמת רוצים ומחפשים והתחלתי לפתח את הפורמולות של נטורלה יחד עם המפעלים המובילים בישראל ובהתייעצות עם תזונאים בכירים.
בעקבות ההצלחה והבקשות שהגיעו מהלקוחות, החלטתי להכניס לסל המוצרים גם תוסף תזונה לתחושת רוגע, הקלה במתח נפשי ושיפור מצב הרוח וזה הפך להיות אחד ה- best sellers שלנו. את העסק מלווים תזונאים מוסמכים ומתוך אג'נדה ציונית, הכל מיוצר בישראל".
מה היה האתגר העיקרי שהתמודדת איתו במעבר משכיר לעצמאי?
ניר מספר כי "האתגר העיקרי, לדעתי, טמון בשני היבטים מרכזיים: חוסר ודאות והתמודדות רגשית עם פחדים. יזמים מתחילים ניצבים היום מול מציאות כלכלית מורכבת ולא יציבה, שמציבה מחסומים פנימיים וחיצוניים כאחד. בנוסף, המעבר להיות עצמאי דורש החלטה פנימית משמעותית שמגיעה עם המון פחדים - פחד מכישלון, חוסר ביטחון לגבי היכולת להוביל ולהשפיע, ואפילו פחד מלהיות לבד עם ההחלטות והאחריות".
הוא מוסיף כי "עבור יזמים מתחילים, ישנה חובת הבנה עמוקה של השוק והתחום שבו הם נכנסים לפעול. אני נאלצתי ללמוד בעצמי המון דברים שחשבתי שאני מכיר מעולמות הניהול, אך פתאום כעצמאי אתה מגלה שזו זווית שונה לחלוטין ושמה שאתה חושב שאתה יודע אתה עוד לא יודע. אבל בעיקר מה שלמדתי לאורך הדרך הוא שהאתגר הזה אינו נגמר בנקודת ההתחלה - הוא ממשיך ומשתנה בכל שלב, והופך למעשה לחלק מהשגרה. המפתח הוא לדעת להתמודד, להיות אופטימי ולהבין שלא מדובר בכישלון, אלא בלמידה ובצמיחה מתמדת". מסכם ניר.
כשהחיים מביאים הזדמנויות חדשות
לנה אילן עבדה במשך 30 שנה בתחום הביולוגיה והביוטק, עשתה הסבה והקימה עסק המתמחה במכירת בגדים וציוד להתעמלות אמנותית ואקרובטיקה, Dreams Gymnastics. בעבר, כיהנה לנה כראש מעבדת מחקר ברמב"ם ולאחר מכן עברה לירושלים לחברת ביוטכנולוגיה, שם שימשה כראש תחום במעבדת שירות.
"כשהבת שלי הייתה קטנה היא השתתפה בחוג התעמלות אומנותית ומשם התקדמה לרמה תחרותית", מספרת לנה. "מאוחר יותר גם אחותה הצטרפה לאותו מועדון וההוצאות גדלו עוד יותר. לא היה לי מושג שאצטרך להשקיע כ"כ הרבה זמן וכסף בחיפושים אחר הציוד והביגוד שנדרש לאימונים. אלה לא בגדים רגילים שאפשר לקנות בקניון, כי דרוש עיצוב מיוחד ובדים מיוחדים שפותחו במיוחד עבור מתעמלות. מצאתי כמה יצרני בגדי התעמלות בחו"ל במחירים סבירים ובאיכות מעולה והתחלתי להזמין מהם. כשעוד ועוד אימהות במועדון התחילו לבקש את עזרתי ברכישה זיהיתי את הפוטנציאל העסקי וכך נולדה החנות של Dreams Gymnastics."
על החיים הקודמים שלה היא מספרת: "נאלצתי לנסוע מראשון לציון לירושלים כל בוקר ולהשאיר את הבנות בבית, כשברקע אזעקות בלתי פוסקות. זה עזר לי לשנות כיוון ולהתרכז רק בעסק, שעד אז היה מופעל על אש קטנה. באוגוסט שכרתי חנות שממנה אני מתפעלת את העסק. הבנות שלי כבר גדלו ועזבו את ההתעמלות האמנותית לטובת ענפי ספורט אחרים, אבל הן עדיין היועצות הכי טובות שלי וגם צוות בקרת האיכות הכי קפדני וביקורתי שאפשר למצוא".
מה האתגר הגדול שלך בימים אלה?
לנה משתפת כי "אחת הבעיות המובהקות היא חוסר תמיכה מצד המדינה. כל עוד אני שכירה במשק, ועוד יותר אם אני עובדת מדינה, המדינה משלמת לי את ימי חופש, ימי מחלה או אבטלה. אמנם כעצמאית אני משלמת פחות לביטוח לאומי, אבל אני מאבדת את החסינות הזו. מצבים כמו קורונה, מלחמה ושאר אירועים גלובליים משאירים את העצמאיים די חסרי אונים".
אילו יתרונות יש בעצמאות שלא היו לך כשכירה?
"היתרון הוא החופש. ראשית בניהול הזמן, אומנם אני עובדת הרבה יותר שעות ביום ממה שהייתי עובדת כשכירה, אבל אני מפזרת את שעות העבודה במהלך היום בהתאם לנוחות והצרכים שלי. שנית, יש לי חופש בקבלת החלטות וחופש בבחירת האנשים שאני עובדת איתם וזה נהדר", מסכמת לנה.
עכשיו או אף פעם
פטרישיה אברמוביץ, בת 66, עבדה שנים בבנקאות ובמקביל ציירה והשתתפה בתערוכות שונות בארץ ובעולם. החלום שלה היה להקים גלריה משלה, שתהיה בית לאמנות שלה. דווקא המלחמה היא שגרמה לה להבין שזה עכשיו או אף פעם, והיא החליטה לפתוח סטודיו משלה.
"להקים גלריה בזמן מלחמה זה להניח את אבן הפינה לחלום במקום ובזמן שלא מבטיחים יציבות", מספרת פטרישיה. "פתיחת הגלריה במציאות של מתח ואי ודאות מצריכה אומץ רב ורוח בלתי מתפשרת, שמתעקשת על מקומה בעולם האמנות. בתוך המורכבות הזו, הרצון להביא יצירה, צבע ומשמעות למרחב הופך להיות קרש הצלה גם עבורי וגם עבור מי שמבקר בגלריה. למרות הקשיים הכלכליים, הפחדים, והאתגרים האישיים והציבוריים, האמנות נשארת רלוונטית ומשמעותית. היא מקום בו אנשים יכולים להיחשף לעולם של צבעים, יצירה ויופי - להרגיש רגעים של חיבור ושלווה, דווקא על רקע הימים הלא פשוטים שעוברים עלינו. הגלריה הזו היא בית לאמנות שמתעלה על היומיום, על השגרה, וגם על הקשיים של מציאות המלחמה".
היא מוסיפה כי "הגלריה כמובן מלווה באתר שאני מתחזקת, דואגת לשפר את המראה שלו כל הזמן והוספתי אפשרות של ביקור בסטודיו באונליין. האתר עבורי הוא גם הקשר שלי ללקוחות פוטנציאלים ולקוחות קיימים, הוא המקום בו ניתן לקרוא עליי, על תהליכי היצירה ועל תערוכות וירידים בהם השתתפתי. דרך האתר אני מתעדת, את העשייה והלקוחות אוהבים לקרוא על הסיפורים מאחורי הקלעים כי זה עוזר להם להתחבר אלי".
מה הטיפים שלך לאמנים עם חלום במגירה?
"אל תוותרו על החלום שלכם, גם אם הדרך נראית מאתגרת במיוחד", אומרת פטרישיה. "להקים עסק או גלריה בזמן של אי-ודאות דורש ראייה מעבר לרגע הנוכחי והתמקדות בערך המוסף שאתם מביאים. האתגרים יהיו רבים, ולעיתים ההשקעה תיראה גדולה ביחס לתמורה המיידית. אבל דווקא בתקופות קשות, אנשים מחפשים מרחבים חדשים של יצירה, השראה ותקווה. אם יש לכם חזון, קהל היעד ירגיש אותו, גם כשמציאות היום-יום מציבה קשיים. שמרו על גמישות מחשבתית, הקשיבו לצרכים המשתנים של הקהל שלכם, ותמיד תהיו מוכנים להציע ערך מיוחד שמשתלב עם המציאות הנוכחית".