הניסיון של חברות ומותגים להשתלב בטיקטוק צובר תאוצה, אך בעוד בני דור ה-Z והאלפא גולשים בפלטפורמה בקלילות ובטבעיות, מותגים רבים נראים לעתים מתאמצים יתר על המידה כדי להתחבר לקהל הצעיר. ניסיונות להעתיק את השפה והטריקים של היוצרים הצעירים לעתים נראים מלאכותיים ומנותקים מהאווירה האותנטית של הרשת והתוצאה על גבול המביכה.
@hadarmallofficial אנחנו ירושלמים, ברור שאנחנו קניון הדר. ירושלמים, ברור שיש עוד דברים שרק ירושלמים אמיתיים מכירים, שתפו אותנו בתגובות. #קניוןהדר #הקניוןשלהירושלמים #אנחנוירושלמים @וופל בר - קניון הדר ירושלים ? ♬ צליל מקורי - קניון הדר ירושלים
הפרדוקס הוא שדווקא הצעירים, שגדלו עם הפלטפורמה, מצליחים לפעמים לעלות על הטריקים הכי גאוניים שהופכים פוסט לויראלי. הם מבינים לעומק את קוד התקשורת של טיקטוק, את המגמות העכשוויות ואת מה שמשעשע את הקהל שלהם. וחשוב מכל, הם עושים המון נסיונות שמלמדים אותם מקרוב מה מניע את גלגלי האלגוריתם.
לכן, לא מפתיע שהיועצים הכי פופולריים לצמיחה בטיקטוק הם ברובם מתחת לגיל 20. אחד מהם, ג'קסון סטיפס מארה"ב, מציע תרגול מעשי לצמיחה בטיקטוק ב-4 שלבים. נסו את זה בבית!
"אם הייתי יכול להתחיל את חשבון הטיקטוק שלי מאפס, כשאני יודע את מה שאני יודע עכשיו, הדבר האחרון שהייתי עושה היה להתמקד בצלילים, שעת פרסום והאשטגים. במקום, הייתי יוצר לעצמי מערכת צמיחה ומונטיזציה", מספר הטיקטוקר, שבגילו הצעיר כבר הספיק לעשות קרוב ל-400 אלף דולר דרך הטיקטוק, לדבריו.
"זו אותה שיטה שיצרה כמה מהסרטונים הגדולים ביותר שלי שעדיין נמצאים בעמוד ה- ForYou, לפעמים אפילו 15 חודשים אחרי שפרסמתי אותם." פירוש הדבר שסרטונים שהוא יצר לפני יותר משנה עדיין מביאים לו לידים רלוונטיים, ועם המשפך הנכון שיקלוט אותם, הם מייצרים לו הכנסה פסיבית משני מקורות עיקריים: מוצרים דיגיטליים ומונטיזציה של טיקטוק.
שלב א - Ditch the Nitch
ג'קסון מסביר שכדי להביא צמיחה ומכירות באופן פסיבי עליכם לנטוש את הגישה הנישתית, או לפחות את הדרך המסורתית להבין אותה. במקום להתחייב רק לדברים כמו כושר, שיווק, טיפוח העור, ולהרגיש שלעולם לא תוכלו להסתעף, הוא מציע שבשלב הראשון, תחליטו מי אתם רוצים שהקהל שלכם יהיה. לדוגמה: נשים מעל גיל 40, אנשים עם אקנה פטרייתי, או כמו במקרה של ג'קסון, מאמנים, יועצים, מוכרי מוצרים דיגיטליים, ויוצרי תוכן חינוכי. כך, במקום להתקבע על תחום עיסוק מסויים אתם מאפשרים לעצמכם מקום להתרחב למגוון אפיקים, כשהמצפן שלכם זה שאתם כאן כדי לשרת את אותו קהל יעד שבחרתם.
שלב ב - מי שמחפש בעיות מוצא אותן
חשבו על בעיות שאתם חושבים שיש לפרסונה שבחרתם בשלב הקודם. הבעיות עשויות להיות מגוונות מאוד: אכילה מוגזמת, קושי לגדול בטיקטוק, או לבטים לאיזו מכללה ללכת. כשיש ספק, אתם תמיד יכולים להיכנס ל- Creator insights בטיקטוק או לשאול את ChatGPT ולקבל רשימה מפורטת של בעיות ושאלות.
שלב ג - משלוש יוצא אחד
בחרו אחת מהבעיות שזיהיתם והשתמשו בשיטת "משלוש יוצא אחד" כדי ליצור את התוכן. בעצם אתם לוקחים רעיון אחד, ויוצרים ממנו שלושה סרטונים:
- סרטון קצר בן פחות מ-20 שניות - לרוב יכיל תמונה או טקסט על המסך עם סאונד שעושה אימפקט
- סרטון בינוני בן דקה או פחות - יביא את אותו המידע אבל כאן אנחנו נאמר את הדברים בקולנו וניתן קצת יותר קונטקסט
- סרטון ארוך בן שלוש דקות - כאן כבר ניכנס ממש לעומק, ניתן את הידע שלנו וגם נציע את המוצר או השירות שלנו
עכשיו יש לכם שלושה פוסטים לרעיון אחד. ג'קסון ממליץ לפרסם אותם במרווחים של יומיים ביניהם, מהקצר לארוך.
שלב בונוס לאוהבי האתגרים
אם אתם לא רוצים ליצור 3 סרטונים על אותו נושא ובא לכם לגוון, אתם עדיין יכולים להשתמש בשיטת "משלוש יוצא אחד" אבל עם מושגים שאינם זהים לחלוטין. למשל, אם הנושא שלנו הוא הגשמה עצמית:
- הסרטון הקצר שלכם יכול להיות 3 השיטות המובילות להגשמה עצמית.
- הסרטון הבינוני יכול להיות שיתוף אישי של דברים שגיליתם על הגשמה עצמית.
- הסרטון הארוך יכול להיות שגרת היום המלאה שלכם והפעולות שאתם עושים לקידום הגשמה עצמית.
למה זה עובד?
ג'קסון טוען שהשיטה קלה יותר ליישום ממה שזה נראה. הסרטונים הקצרים משמשים מעין טיזרים לסרטונים הארוכים יותר ועוזרים למקד את הקהל שבחרתם על התוכן המלא, עוד לפני שפרסמתם אותו.
צופים שהיתה להם מעורבות עם הסרטון הקצר בודאות יראו גם את הסרטון הבא. בשלב הזה התוכן כבר ישמע להם מוכר, ובגלל שהמוח שלנו אוהב לשמוע עוד ממה שהוא מכיר, רבים מהם יתעכבו גם על הסרטון השני והשלישי.
כשהצופים יגיעו לקריאה לפעולה (CTA) בסוף הסרטון השלישי, הם כבר ירגישו שהם מכירים אותנו, מבינים את הערך שאנחנו מביאים להם, ויש להם דעה כלשהי לגבינו שעל בסיסה הם יכולים לקבל החלטת קניה.
מה יוצא לכם מזה?
ג'קסון מספר שכאשר עבד בשיטה זו, סרטונים באורך שלוש עד ארבע דקות הגיעו ל-900,000 צפיות ואף הכניסו לו עד 33,000 דולר לסרטון במכירות של המוצרים הדיגיטליים שלו. כל זאת, כשהוא מצלם את כל הסרטונים מחדר השינה שלו באמצעות המצלמה הקדמית של האייפון שלו.
נוסיף את המובן מאליו ונגיד שכדי להגיע לרמה כזו של מונטיזציה נדרשת תשתית מוקדמת הכוללת אתר מכירות עם מערכת סליקה, משפך שיווקי וחוויית משתמש מוקפדת, וכמובן מוצר או שירות, כאשר הסרטונים הם רק הצעד הראשון במשפך - שלב הגילוי. אם אין לכם את כל אלה, אתם עדיין יכולים להיות ויראליים בטיקטוק, אבל הרווח הכלכלי עלול לרדת לטמיון.
לבסוף, ג'קסון ממליץ על תבנית שיצר בפלטפורמת Notion, שמסייעת לנהל ולתסרט את תוכן הטיקטוק שלכם, עם ספרייה של 400 "הוקים" ורעיונות לסרטונים שאפשר פשוט להעתיק ולהדביק. המשך הסרטון כבר שיווקי אז לא נאריך בדברים, רק נאמר שלא צריך לשלם לאף אחד כדי למצוא רעיונות, מספיק להסתכל ב- creator search insights שמוגש בחינם לכל משתמשי טיקטוק, ולקבל מידע על הנושאים הכי חמים שרצים כרגע בפלטפורמה בכל תחום שהוא.
ניסיתם את השיטה של ג'ק? ספרו לנו בתגובות איך עבד לכם!
צפו בהסבר המלא של ג'קסון בטיקטוק
@jacksonstips You dont even need hashtags if you use this
♬ original sound - jacksonstips