בתרגום מספרדית, המונח 'גרילה' מתייחס לכוח קטן של מורדים עצמאיים שנלחמים נגד צבא גדול ומאורגן, והוא משמש לתאר מצב שבו יצירתיות וניצול חכם של המשאבים הקיימים יכולים להערים גם על האויב החזק ביותר ולהוביל לניצחון.
כשמדובר בשיווק וביזמות, אנחנו רוצים לנצח לא רק את המתחרים שחלשים מאיתנו אלא בעיקר את אלה שחזקים מאיתנו - אלה שיש להם תקציבים גדולים משלנו ואנשי מקצוע מיומנים מאיתנו - ואנחנו צריכים למצוא דרך לנצח אותם למרות היתרון המובהק שלהם.
מהסיבה הזו, שיווק גרילה תמיד יהיה רלוונטי, ובפרט בזמנים כאלה, כאשר כל הכותרות מתריעות לנו להימנע מהוצאות לא חיוניות ולשמור טוב טוב על הכסף שלנו. למרבה המזל, כל האמצעים כבר עומדים לרשותנו.
אז איך תעשו שיווק גרילה ותנצחו את המתחרים שלכם בלי לשלם שקל? הנה כמה רעיונות יצירתיים בתקציב באמת, אבל באמת אפסי.
רוורס גרפיטי
מעוניינים לפרסם במרחב הציבורי אבל אין לכם כסף לאגרת שילוט? כל מה שאתם צריכים זה מכונת קיטור וקצת חומר ניקוי. גרפיטי הפוך היא טכניקה חדשנית ויצירתית המשתמשת בניקוי ממוקד של לכלוך או זוהמה ממשטחים ציבוריים כדי ליצור מסרים פרסומיים.
בניגוד לגרפיטי מסורתי הכולל ריסוס צבע על קירות, פרסום גרפיטי הפוך פועל על ידי הסרת לכלוך מקירות ומדרכות על ידי הנחת שבלונה והשפרצת מים בלחץ גבוה, קיטור או כל שיטת ניקוי אחרת, כדי ליצור ניגודיות בין האזור הנקי לסביבתו המלוכלכת.
השילוט אמנם זמני ונמחק עם הזמן, אבל כך גם כל שלט חוצות אחר שהייתם משלמים עליו. והשוס? זה חוקי לגמרי - אף אחד לא יאסור עליכם לנקות את הרחוב, ואין אגרת שילוט.
כשאין תקציב לסט צילומים
פיתחתם מוצר ואתם צריכים סביבה אסתטית לצלם אותו? יזמים מארה"ב עלו על דרך יצירתית וזולה לכסות מגוון סטים מעוצבים ביום צילום אחד, בלי לשלם שקל ובלי להשתמש ב-AI. איך? הם פשוט נכנסים לאיקאה עם ציוד צילום בסיסי ומצטלמים עם המוצרים במקומות שונים בחנות. המגוון הענק של מטבחים, פינות אוכל ואזורי רביצה יספקו שפע של אפשרויות תפאורה אסתטיות. והתוצאה? אוסף ענק של תמונות וסרטונים, מותאמים לקהלים שונים, שישמשו את המותג לכל מטרה שיווקית - לגמרי בחינם.
@luxscents.co Product shoot in IKEA. ? Ang daming magagandang set up sa @IKEA Philippines ! ?? #ikeaphilippines #photoshoot #fyp #smallbusiness ♬ casually budotsing - skibidi bading
המייל שנשלח ללקוחות "בטעות"
הלקוחות לא מגיבים להצעות השיווקיות שלכם? אולי אתם צריכים להוסיף קצת מסתורין. יוצר התוכן wellcopymax מארה"ב מדווח על מייל פנימי בין עובדי חברה שהכיל קוד קופון סודי ונשלח "בטעות" ללקוחות החברה. במייל מוצגת היסטוריית התכתבות לכאורה בין שני עובדים, שבה עובד א' משתף את עובד ב' בקוד קופון סודי ומדגיש שאין לשתפו עם איש. מדובר כמובן בטעות מבויימת שמנצלת את עיקרון ה-FOMO כדי לעורר סקרנות ולגרום לנמען לעשות פעולה "אסורה" ולהשתמש בקופון, רק כדי לראות מה יקרה.
"אני יודעת שבגדת" - מודעת הרחוב המסתורית ששיגעה את תל אביב
תושבי ת"א הופתעו לקום בוקר אחד ולגלות שלט פשוט, מודפס על דף נייר, מודבק בכל פינת רחוב. על הדף הופיע קוד QR גדול, ותחתיו הכיתוב: "נדב, אני יודעת שבגדת בי עם אנה. אין לך מה לפנות אלי יותר יאפס! התמונות לא משקרות!!!!"
מי זה נדב, מי זאת אנה ובאילו תמונות מדובר? כמובן שכולם היו סקרנים לגלות ועד מהרה החלו לזרום כניסות ל… עמוד ספוטיפיי של אמן בשם JIGI שבסך הכל רצה שתשמעו את המוזיקה שלו.
הקמפיין הזה רחוק מלהיות מושלם, כי כשעוסקים בדיסקאברי, חייבת להיות הלימה בין הצעדים השונים במשפך השיווקי. אם ציפינו לראות תמונות עירום של אנה והגענו לספוטיפיי, יש מצב שקצת נתאכזב. מצד שני, בטווח הקצר הוא השיג את המטרה שלו ואי אפשר שלא לתת לו קרדיט על התעוזה.
הטריק של בילי אייליש להגדלת עוקבים
לבילי אייליש כבר היו מעל 111 מיליון עוקבים באינסטגרם עוד לפני התעלול הזה, אבל כשאת יוצאת לטור בארה"ב, את רוצה שכל אחד ואחד מהם יראה את הסטוריז שלך. אז מה עשתה בילי? הוסיפה את כל העוקבים שלה לרשימת "החברים הקרובים" באינסטגרם, מה שחשף אותם לתוכן אקסלוסיבי שעד אז היה שמור רק לחברים האמיתיים שלה. העוקבים, שהופתעו לגלות על השדרוג במעמדם החלו להגיב בטירוף וזה כמובן רק דירבן את האלגוריתם להגדיל עוד יותר את התפוצה. בתוך שבוע נוספו לבילי 10 מיליון עוקבים חדשים, והכרטיסים לסיבוב ההופעות אזלו במהרה.
כשפייבר פיצחה את לינקדאין
חשבתם שקמפיינים בתקציב אפס הם טריטוריה של העסקים הקטנים? תחשבו שוב. במקום לפרסם מודעות דרושים מסורתיות, פייבר בחרה לפצח את לינקדאין, כאשר כל עובדי החברה שינו בבת אחת את הטייטלים שלהם לגרסאות הומוריסטיות ואישיות שמשקפות את רוח החברה. למשל, "ראש מחלקת אמירת מה שכולם חושבים, שהוא גם מנהל מוצר" או "מישהו שמדלג על פגישות כדי לעשות עבודה אמיתית, שהוא גם מוביל צוות פיתוח".
מי שמכיר את לינקדאין יודע שעדכון טייטל הוא סיבה למסיבה, שכן הפלטפורמה מיידעת את אנשי הקשר שלכם שהתחלתם עבודה חדשה ומשם הברכות לא מפסיקות להגיע. עכשיו תכפילו את זה ב-357 עובדי חברה, שכולם מחליפים את הטייטל שלהם באותו היום, באותה השעה, כשברקע שילוט ענק באיילון, ותבינו את גודל הבאזז: חשיפה של למעלה מ-2.6 מיליון צפיות בלינקדאין, עלייה של 92% בביקורים בדף הקריירה של פייבר, ועלייה של 43% במספר המועמדים, והכל כאמור, מבלי להשקיע שקל בקידום ממומן.
לסיכום, פרסום אפקטיבי לא חייב לצרוך משאבים רבים. בעולמות השיווק והמיתוג קיימים כללים רבים של "עשה ואל תעשה" שאנשי המקצוע שומרים עליהם בקנאות, אבל הגאונות האמיתית מתחילה כשמצליחים לשבור את הכללים הללו ולעשות את הבלתי ייאמן - גם בלי תקציבי עתק.