המדריך לבניית מיתוג אישי חזק שיגרום לאנשים לזכור אתכם

מיתוג אישי הוא התפתחות אבולוציונית של אביו הקדמון, המוניטין. הוא אורז את הידע, הניסיון והכישרון שלנו כך שאפשר יהיה לזהות אותנו מרחוק באמצעות סימן היכר, כמו ה-M של מקדונלדס, סוליית הנעל האדומה של לובוטין, או ה-CC של קוקו שאנל. אבל אנחנו לא מסתובבים עם לוגואים על המצח ולכן במיתוג אישי, הלוגו וסימן ההיכר הוא אנחנו בעצמנו: הצמה והגבות של אהרוני, המגפיים האדומות של אורלי בר-לב, הקוקו הגבוה של נועה קירל.

מיתוג אישי הופך אותנו למזוהים על ידי הלקוחות באופן שמקל על מלאכת השיווק, מקצר תהליכים כשאנחנו צריכים לספר את הסיפור שלנו, והופך אותנו למדויקים ומיוחדים יותר. מעל הכל, הוא מאפשר לנו לבחור את הלקוחות הנכונים לנו, אלה שנוכל לתרום להם מקסימום ערך. היתרון במיתוג אישי הוא שקודם אנחנו עובדים בשבילו ואחר כך הוא עובד בשבילנו.

זה לא מדעי אבל עובדתית - אתמול. אם עוד לא התחלתם, עכשיו הוא הזמן הטוב ביותר להתחיל לבנות את המותג האישי שלך. אם רק אתמול סיימתם ללמוד, כמובן שמומלץ לצבור ניסיון מעשי וענווה לפני שרוכשים שלטי חוצות באיילון (למרות שהיו מקרים מעולם).

לפתח מותג אישי לוקח זמן. המון זמן. מהרגע שהחלטת להיות מותג אישי ועד בכלל, זה לא נגמר. כמובן שזה גם תלוי מה תוכנית הפעולה, מה המטרות, התקציב, וסדרי העדיפויות, באיזה קצב תרצו לעבוד, והאם יש לכם עיסוק נוסף במקביל. הבשורה הטובה היא שאין לכם תחרות, כי יש רק אחד או אחת כמוכם, ומי שלא רוצה, לא צריך. כשהמותג הוא אנחנו, כלומר, שילוב של האישיות שלנו, הידע המקצועי שלמדנו והניסיון האישי שצברנו, אין לנו תחרות, בתנאי כמובן שנעשה את זה טוב.

ממש כמו במותג 'רגיל':

• מתחילים מהמהות - כלומר, תכלס מה יש לך להגיד? בתהליך המיתוג זהו שלב התחקיר וכתיבת ספר המותג, סיפור מותג, שיטה ואסטרטגית תוכן בהמשך. בדרך כלל, בבנית מותג אישי מצטרפים למקשה אחת סך ההשכלה, הידע, הניסיון המקצועי והאישיות של אותו בעל מקצוע. ניתן לדמות זאת לרשימת מרכיבים - עגבניה, מלפפון, פלפל וכו' - שכאשר נחתוך ונערבב אותם הם יהפכו לסלט, כלומר לתערובת אחידה של מרכיבים שאינם ניתנים להפרדה. כך התוכן הופך להיות ביטוי מקורי אישי שלכם כבעלי מקצוע.
• נראות - כשמה כן היא. איך המותג נראה? איך מאפייניו התוכניים באים לידי ביטוי מבחינה ויזואלית? כאן נכנסים לוגו, צבעים, פונטים, צילומי תדמית וכל הקשור לפיתוח שפת מותג ויזואלית.
• מוצרי התוכן אותם מוצרים בהם הידע, הניסיון והכריזמה שלך נארזים למוצר שמאפשר לאחרים "לקנות" את הידע שלך, בין אם זו הרצאה, ליווי אישי, אתר, ספר או מוצר דיגיטלי.
• ולסיום סיומת, ערוצי ההפצה והתוכן שצריך לפתח עבורם. איפה הלקוחות הפוטנציאלים יכולים לפגוש אתכם ואת התוכן שלכם? זה יכול להיות במדיה החברתית, הרצאות אונליין ואופליין, פודקאסט, בלוג באתר ועוד.

הסיבה המקצועית - פיתוח שיטה יכריח אתכם למצוא את הדרך המדויקת להעביר את הידע שלכם בצורה מסודרת ויעילה, כך שהעולם יבין מה הערך שהוא מקבל מכם.

הסיבה השיווקית - השיטה היא חלק מהמיתוג האישי שלכם. כששמכם מזוהה עם השיטה, ללקוחות הפוטנציאליים שלכם קל לזהות אתכם ממרחקים ולקהילה שלכם יהיה קל לדבר עליכם ולהסביר את הערך המוסף שנתתם להם. בקיצור, שיטה נותנת לכם נקודת פתיחה מצוינת וממקמת אתכם מחוץ לתחרות.

נכון, בסוף כולם אומרים את אותם הדברים, אבל כבר אמרנו שאין אף אחד כמוך. וזה למה אנחנו כבעלי מקצועי צריכים להכיר את עצמנו מעולה, כדי שהשיטה שלנו תהיה אותנטית. תשקף את אישיותנו ואת תפיסת עולמנו באופן שייגע באחרים. גם כשאנחנו מלקטים ואורזים ידע, תובנות וגישות ממקורות שונים, החיבור הייחודי, והזווית האישית שלנו הן שעושות את ההבדל.

שיטה היא דבר מתפתח ודינמי בהתאם להתפתחות האישית והמקצועית שלכם. אבל אם הנחתם יסודות יציבים, זה יקרה בצורה מאורגנת ופשוטה.

חוסר אותנטיות
אם אין קשר בין השיטה לבין הניסיון המקצועי וסיפור החיים שלכם, זה פשוט לא יעבוד. למשל, מאמנת לאורח חיים בריא אשר סובלת מעודף משקל, מדריך לבניית אתרים שרק אתמול סיים קורס ביודמי, יועץ לסטארטאפים שלא גייס השקעה מימיו. באמת שלא חסרות דוגמאות.

פיזור הבטחות ללא כיסוי
יושרה היא אחותה התאומה של אותנטיות והן הולכות יד ביד. מילה זאת מילה ואם הבטחתם משהו, אתם חייבים לעמוד מאחורי ההבטחה שלכם. לכן, יציאה בהצהרות על "השיטה שתשנה את חייכם" זה כנראה לא רעיון כל כך טוב.

רעיון בלי "בשר"
לפעמים יש לנו בדל רעיון, אבל כשאנחנו צריכים לכתוב אותו, להסביר אותו ולהוכיח אותו, אנחנו מגלים שיש לנו המון סיסמאות וסופרלטיבים וזה לא מספיק חזק כדי לסחוף את הקהל.

חוסר סדר
תוכן מבולגן בלי מסגרת של התחלה, אמצע וסוף. סיבה ותוצאה. לוגיקה. הגדרה ומהות של השיטה, מבנה מאורגן המתאר את תהליך השינוי, אופן הקנית דפוסים חדשים, חלוקה ברורה לעקרונות, תהליך וכלים מעשיים.

אין תכלס
כלומר, מה עושים עם זה? איך זה ישנה את המציאות כפי שהכרנו עד עכשיו? או במילים אחרות, שיטה המפותחת בתהליך מקצועי ומובנה, ששואל את שאלות מהותיות ועונה עליהן:

• מה המטרה? לאזן את חשבון הבנק שלי, למצוא זוגיות, להיות אימא טובה יותר, למצוא משמעות לחיי או להיות מותג מוביל בתחומי? המטרות צריכות להיות ברורות ולהישאר תמיד לנגד עיניכם.
• מה הערך המוסף? לקבל כלים מקצועיים, תהליך אישי, הרחבת מודעות, חוויה מרגשת ועוד מקור הכנסה.
• איך השינוי יקרה? כלומר, כמה זמן זה ייקח, מה זה ידרוש ממני, האם הצלחה מובטחת? זה כואב?
• מה יצא לי מזה? אני ארזה. אני אהיה מאושרת. אני אמצא זוגיות. אני ארוויח יותר כסף. אני אסגור את המינוס. תהיה לי הרצאה או ספר או שיטה.

מותג אישי מבוסס ידע מוכר את הידע שלו במגוון פתרונות ומוצרים כמו הרצאות, ליווי אישי, מוצר דיגיטלי, ספר, תוכניות ליווי, ערכות ועוד. כדי להגיע ללקוחות המתאימים צריך לגבש מהות ולייצר תוכן שאורז את הידע שלו בצורה מדויקת, שמספר את הסיפור שלו ושל הלקוחות שלו, שיוצר את הפתרונות שלו, תוכן שנבנית סביבו קהילה.

בקיצור, כדי ליצור מותג אישי חייבים ליצור תוכן, ורצוי מאוד שהוא יהיה ייחודי ואישי. תוכן זאת הדרך לספר, להגיד, להראות, להדגים, לחוות ולמכור את הבשורה ברבים. היופי בקשר הזה הוא ההדדיות. מערכת היחסים עם המותג האישי שלכם יכולה להיות מתגמלת והדדית מאוד. המותג האישי אמנם נוצר באמצעות התוכן, אבל הוא זה שמכתיב את הסגנון בו התוכן נכתב, מעוצב, נארז ומופץ.

סת' גודין קרא לזה פרה סגולה: "משהו בלתי רגיל ששווה לדבר עליו. שכדאי לשים אליו לב. אחר. חדש. מעניין. הוא פרה סגולה. מה שמשעמם הוא בלתי נראה. הוא פרה חומה."

לסיכום, הנה כמה שאלות שיעזרו לכם להבין איפה אתם עומדים ביחס לפיתוח המותג האישי שלכם. אל תילחצו אם אין לכם עדיין את כל התשובות. היעזרו ברשימה הזאת כדי לאסוף את כל החומרים שאתם צריכים ופשוט צאו לדרך!

• האם יש לך "פיץ' מעלית"?
• האם יש לך ספר מותג?
• אם יש לך סיפור מותג?
• האם התכנים שלך כתובים בצורה מקצועית?
• האם למותג שלך יש נראות ברור וניתנת לזיהוי ?
• האם יש לך אתר/בלוג?
• האם יש לך הרצאה/סדנה?
• האם יש לך פודקאסט/ ערוץ יוטיוב?
• האם יש לך קורס דיגיטלי?
• האם יש לך מוצרי תוכן אחרים?
• האם יש לך לפחות מדריך חינמי אחד?
• האם יש לך אסטרטגית תוכן?
• האם יש לך רשימת תפוצה? האם היא גדלה באופן קבוע?
• האם את/ה מעלה תכנים באופן קבוע במדיה החברתית?
• האם אנשים מספרים לך שהם קוראים אותך ועוקבים אחריך ברשת ובכלל?
• האם מלווים אותך אנשי מקצוע בקידום המותג שלך?
• האם הצטלמת בשנה האחרונה אצל צלם מקצועי?
• האם יש לך מנטור? מי? למה בחרת בו?
• האם למדת דברים חדשים בשלושת החודשים האחרונים?
• האם העסק שלך נמצא במקום טוב יותר מסוף השנה שעברה?
• האם יש לך מושג איפה רוצה להיות עוד שנה?
• האם יש לך מושג איפה רוצה להיות עוד חמש שנים?
• האם יש לך תוכנית פעולה שתביא אותך למקום הזה?
• האם את/ה עושה כמיטב יכולתך כדי לקדם את המותג האישי שלך?

להיות או לא להיות מותג אישי זאת לא השאלה, זו התשובה.


שרון בג היא מומחית למיתוג אישי ופיתוח תוכן ומייסדת "ברית המילה".